Модуль "Ценообразование для Производителей и Ритейла"

• Зачем нужна стратегия ценообразования?
• 3 подхода:
  • Себестоимость + наценка (cost-based)
  • Ориентация на рынок (competition-based)
  • Ориентация на ценность (value-based)
• Когда какой использовать?

Пример: Производитель мороженого, массовый vs премиальный сегмент

• Расчёт полной и маржинальной себестоимости
• Закладывание рентабельности в цену (желательная EBITDA)
• Учёт торговых условий: бонусы, промо, скидки
• Рекомендованная розничная цена (РРЦ) — как управлять

Упражнение: рассчитать отпускную цену и РРЦ с учётом целевой маржи

• Наценка, маржа и GM%
• Стратегии цен:
  • Лидер по цене
  • Hi-Lo
  • EDLP (всегда низкие цены)
• Ценообразование по категории: драйверы трафика vs товары-маржинаторы

Пример: супермаркет — как ценник на бананы влияет на продажи красной рыбы

• Цены 99/990/999 и их восприятие
• Эффект якоря: как подать цену правильно
• Влияние упаковки, бренда и контекста на ценность

• Складская цена, цена на полке, РРЦ, price corridor
• Конфликты между производителем и ритейлом
• Согласование ценовых акций, промо-бюджеты

• Игнорирование факторов восприятия
• Недооценка себестоимости или избыточная скидочная модель
• «Каннибализация» собственного ассортимента