Модуль "Умение Убеждать или Ораторское Искусство 1.0"
Цель
Научиться говорить так, чтобы влиять, убеждать и вдохновлять. Отрабатывать ключевые приёмы влияния через речь — в переговорах, презентациях и общении с клиентами.
Структура модуля
Отличие убеждения от манипуляции
3 основы влияния: Логика, Эмоция, Авторитет
Модель «Pathos – Logos – Ethos» (Аристотель)
Пример: как TED-спикеры используют структуру влияния
Почему голос дрожит, а руки потеют
Техники управления страхом: дыхание, поза, фокус внимания
Упражнение: «Случайная речь» (импровизация)
Формула: AIDA / SCQA / Проблема – Решение – Призыв
Как начинать: захват внимания
Как завершать: призыв к действию
Упражнение: составление мини-презентации по AIDA
Слова-сигналы, «слова-сильные» и «слова-слабые»
Визуальные и эмоциональные образы
Правильная интонация, паузы и «вкус речи»
Жесты, мимика, зрительный контакт
Энергия тела — как выглядит уверенность
Правильная поза спикера
Как говорить, чтобы тебя слушали (даже если не хотят)
Методы согласия: "да-рефрейминг", "приём трёх да"
