Карьерная карта

  • Торговый агент в дистрибуции
  • Параллельные / альтернативные ветки
  • Продавец → Операционный директор
  • HR-направление
  • Коммерческий отдел
  • Маркетинг
  • Продажи
  • Продуктовый менеджмент
  • Финансовый блок

Торговый агент в дистрибуции

Торговый агент

Стартовая позиция

Работа с торговыми точками, выполнение плана продаж, выкладка, отчетность

Через 6–12 месяцев — при хороших результатах

Супервайзер

Руководство командой агентов

Планирование маршрутов, контроль KPI, полевое обучение, решение конфликтов.

Альтернативная ветка:

  • Мерчандайзер-специалист / тренер по выкладке
  • Специалист по трейд-маркетингу

Территориальный менеджер (TM)

Управление несколькими супервайзерами и агентами

Планирование объёмов, мотивация команды, работа с ключевыми клиентами.

Альтернатива

  • Ключевой аккаунт-менеджер (KAM)
  • Специалист по обучению и развитию персонала (Trade Team Trainer)
Через 1–2 года — при успешном управлении командой

Региональный менеджер (RM)

Ответственность за регион или группу территорий

Контроль выполнения бизнес-планов, бюджетирование, аналитика.

Параллельно можно уйти в: → Коммерческий департамент (аналитика, маркетинг, категория)

  • Закупки (категорийный менеджмент)
  • Trade marketing / бренд-менеджмент
Через 1–2 года — при успешном управлении командой

Коммерческий директор

Формирование стратегии продаж на уровне компании

Развитие каналов сбыта, управление крупными клиентами, ценообразование.

Генеральный директор

Полная ответственность за бизнес-результаты

Финансы, стратегия, HR, закупки, операционка.

Параллельные / альтернативные ветки

Аналитик продаж / BI-аналитик

Переход возможен после работы на TM или RM, с хорошими Excel/Power BI навыками.

Тренинг-менеджер / HRBP

Для тех, кто любит обучать, развивать людей и выстраивать команды.

Категорийный менеджер / закупщик

Переход возможен с TM или RM — при интересе к ассортименту и переговорам с поставщиками.

Trade Marketing / BTL-менеджер

Если сильны в акциях, визуализации, мотивации ТТ и POSM.

Продавец → Операционный директор

Продавец-консультант (Sales Assistant / Floor Staff)

Задачи:

  • Обслуживание клиентов, выкладка товара, работа на кассе
  • Соблюдение стандартов сервиса
  • Знание ассортимента

🔑Навыки: клиентоориентированность, дисциплина, обучение на месте

Старший продавец / Тренер (Senior Sales / Floor Mentor)

Задачи

  • Контроль за сменой, наставничество для новичков
  • Первичный учёт (приход, возвраты, пересменка)
  • Мини-замещения в отсутствии менеджера

🔑Навыки: лидерство, базовое администрирование, soft skills

Заместитель управляющего магазином (Assistant Store Manager)

Задачи:

  • Организация работы смены
  • Контроль за выкладкой, планограммы, FIFO
  • Помощь в приёме поставок, инвентаризация
  • Управление 5–15 сотрудниками

🔑 Навыки: people management, документооборот, основа KPI

Управляющий магазином (Store Manager)

Задачи:

  • Финансовый результат магазина: продажи, маржа, потери
  • Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала
  • Выполнение операционных стандартов
  • Локальный маркетинг, взаимодействие с клиентами

🔑 Навыки: KPI-менеджмент, бюджет, эффективность процессов

Супервайзер / Региональный тренер (Area Coach / Supervisor)

Задачи:

  • Курирование группы из 4–10 магазинов
  • Анализ показателей, наставничество для управляющих
  • Запуск новых точек, аудит процессов
  • Участие в разработке акций, бизнес-процессов

🔑 Навыки: аналитика, проектное управление, мультиуправление

Операционный менеджер региона (Regional Operations Manager)

Задачи:

  • Управление 30–100 магазинами
  • Финансовая ответственность за регион
  • Участие в стратегическом планировании (рост, плотность, HR)
  • Эффективность логистики, товародвижения, сервиса

🔑 Навыки: стратегическое мышление, оргструктура, синергия функций

Директор по операциям / Chief Operating Officer (COO)

Задачи:

  • Ответственность за весь операционный блок
  • Формирование операционной стратегии
  • Взаимодействие с логистикой, IT, HR, безопасностью
  • Работа с акционерами, инвестиции в масштабирование
  • Цифровизация, внедрение KPI- и NPS-систем, оптимизация процессов

🔑 Навыки: управление масштабом, операционная модель, кросс-функциональное лидерство

HR-направление

HR директор / CHRO

HRBP регионального уровня / Head of people

Руководитель HR-направления

HR-менеджер

HR Business Partner / Специалист по подбору и обучению

HR Generalist / Кадровый администратор

Специалист по кадровому делопроизводству

Коммерческий отдел

Коммерческий директор

Руководитель коммерческого блока

Коммерческий менеджер

Руководитель направления / Синьор Катмен

Категорийный менеджер

Специалист по закупкам

Ассистент коммерческого отдела

Маркетинг

Директор по маркетингу

Руководитель отдела маркетинга

Руководитель группы / Senior Brand Manager

Категорийный маркетинг-менеджер

Бренд-менеджер / Торговый маркетолог

Специалист по digital / PR / ATL / BTL|

Маркетинговый ассистент / специалист

Продажи

Директор по продажам

Операционный директор по продажам

Руководитель отдела продаж

Региональный менеджер по продажам

Супервайзер

Мерчандайзер / Промоутер

Торговый агент

Продуктовый менеджмент

Руководитель продуктового направления / СРО

Head of Product

Group Product Manager

Product Owner / Руководитель продуктовой команды

Senior Product Manager

Product Manager

Junior Product Manager / Аналитик продукта

Финансовый блок

Финансовый директор (CFO)

Финансовый контроллер / Head of FP&A

Руководитель планово-экономического отдела

Финансовый менеджер

Бизнес-аналитик / специалист по бюджету

Финансовый контролер

Финансовый аналитик / бухгалтер

📌 Важно

Каждая ступень требует не только опыта, но и осознанного перехода от "делать самому" → к "делать через других" → к "строить систему".

Получить консультацию