Стратегический маркетинг

Цель

Научить участников мыслить как стратеги: видеть рынок системно, анализировать потребителей, конкурентов и бренды, разрабатывать маркетинговую стратегию, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса.


Структура модуля

  • Разница между операционным и стратегическим маркетингом
  • Роль маркетинга в бизнесе и на уровне топ-менеджмента
  • Пирамида стратегии: цели, сегменты, позиционирование, тактика


  • Анализ макрофакторов (PESTEL)
  • Анализ отрасли (модель Портера)
  • Обзор трендов, технологий, поведения потребителей



  • SWOT и GAP-анализ
  • Анализ бизнес-модели и цепочки создания ценности
  • Аудит текущего маркетинга и бренда


  • Методы сегментирования: демография, поведение, психография
  • Профилирование целевой аудитории (Jobs-To-Be-Done, Empathy Map)
  • Поиск инсайтов и триггеров принятия решений


  • Формула позиционирования (для кого, против кого, зачем)
  • УТП и ценностные предложения (Value Proposition Canvas)
  • Карта восприятия и конкурентное позиционирование


  • Стратегические цели и KPI
  • Стратегии охвата: интенсивная, фокусная, дифференцированная
  • Матрицы Ansoff, BCG, McKinsey


  • Модель 6W: кто, что, кому, как, где, зачем
  • Каналы коммуникации: ATL, BTL, Digital, PR
  • Планирование бюджета и оценка эффективности


  • Архитектура бренда: монобренд, зонтичный, индивидуальный
  • Эмоциональное ядро, бренд-платформа, личность бренда
  • Бренд-менеджмент в стратегической перспективе


  • Жизненный цикл продукта и портфельная стратегия
  • Инновации: виды, управление, Go-to-Market стратегии
  • Lean Startup, Product-Market Fit


  • Маркетинг как система: структура, роли, процессы
  • Digital-интеграция, автоматизация, CRM, BI
  • Управление командой и агентствами


Есть вопросы?

Закажите бесплатную консультацию

Формат

  • Длительность: 5 недель
  • Формат: офлайн + кейсы + шаблоны + стратегии
  • Финальный проект: разработка маркетинговой стратегии компании с защитой перед экспертами


Цитата

«Стратегия — это не список действий. Это выбор, от которого зависят все последующие решения.»