Курс "Категорийный менеджмент и закупки"

Цель

Научить участников профессионально управлять товарными категориями и закупками: от аналитики спроса и формирования матрицы до переговоров с поставщиками и оценки эффективности категорий.


Структура модуля

  • Что делает категорийный менеджер и как он влияет на бизнес
  • Отличие от закупщика, маркетолога и мерчендайзера
  • Карта функций: ассортимент, цены, акции, поставки, анализ


  • Понятие категории: по продукту, клиенту, цели
  • Категорийные роли: трафикообразующая, маржинальная, поддерживающая
  • Основы категорийной стратегии (GSCOP, McKinsey 7P в закупках)


  • Анализ рынка, формирование матрицы
  • SKU-анализ: ABC/XYZ, сезонность, новинки
  • Распределение по точкам продаж / форматам
  • Примеры: как формируется матрица в супермаркете, аптеке, fashion-ритейле


  • Подготовка к переговорам: данные, аргументы, сценарии
  • Основы закупочной стратегии: LPP, срочность, мультибренд, эксклюзив
  • Практика: как отработать возражения и добиться лучших условий


  • Стратегии ценообразования по роли категории
  • Маржинальность vs. оборачиваемость
  • Промо-план: когда, зачем, с кем, по какой цели


  • Оборачиваемость, маржинальность и результативность СКЮ
  • Роль данных: BI-дашборды, отчетность, цикл анализа
  • Примеры: как найти «мертвые» товары и «звезды» категории


  • Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами, операциями
  • Конфликт интересов: как договариваться
  • Кейсы из практики: разногласия по акции, запуск новинок


  • Автоматизация закупок и планирования
  • Продуктовая аналитика, AI и динамическое ценообразование
  • Роль категорийного менеджера будущего


Есть вопросы?

Закажите бесплатную консультацию

Формат

  • Длительность: 12 часов
  • Формат: онлайн/офлайн, практические задачи, кейсы, разбор матриц
  • Финальный проект: построение категорийной стратегии по реальному брифу


Цитата

«Категорийный менеджмент — это не просто что продавать. Это что продавать, кому, когда, где, зачем и с какой выгодой.»